После определения типа другого человека на основе наблюдаемых проявлений вам следует воспользоватьс

После определения типа другого человека на основе наблюдаемых проявлений вам следует воспользоваться поведенческим подтверждением, чтобы подтвердить свой выбор. Поведенческое подтверждение это просто поиск проявлений, характерных для того стиля, к которому, по вашему мнению, относится данный человек. Другими словами, ваши наблюдения приводят к тому, что вы как бы вешаете на человека ярлык. Теперь сравните его с характеристиками различных стилей. Если вы твердо убеждены, что человек относится к деятельному типу, ищите в нем те индивидуальные характеристики, которые вы ожидаете от деятельного типа соперничающий с другими, нетерпеливый, эффективный, решительный, ориентированный на факты, доминантный, стремящийся к цели и так далее. Если человек проявляет данные свойства, вы сделали правильный выбор и можете чувствовать себя спокойно, общаясь с этим человеком как с деятельным типом. Используйте такое же поведенческое подтверждение со всеми тремя оставшимися стилями. Всегда проверяйте и обосновывайте свой первоначальный выбор стиля. Цена ошибки гораздо дороже того времени, которое вы потратите на подтверждение первоначальной интуитивной оценки. Некоторые из наиболее легко определяемых характеристик, которые помогают подтвердить принадлежность к каждому стилю, показаны на рис. 2.9. Хотя в списке стоят слова, отличные от тех, что вы поначалу видели на рис. 2.4, он предлагает те же самые характеристики и позволяет вам шире взглянуть на все стили. Сравните эти описания с вашими наблюдениями, чтобы подтвердить свой выбор поведенческого стиля. Теперь вы понаблюдали за человеком и дали название его поведенческому стилю, а также подтвердили ваши наблюдения. Вы определили, что индивидуум относится к де- Высокая возбудимость ДРУЖЕСКИЙ стиль ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ СТИЛЬ Медлительный Сердечный и дружелюбный Поддерживающий Предпочитает называть по имени Благодарный слушатель Задает много вопросов Эмоционально открытый Ориентирован Быстрый Общительный Вдохновляющий Не пунктуален Непредсказуемый Стремится быть в курсе всего Идет на риск Неожиданные точки зрения на взаимодействие Избегает риска и поступки Энтузиаст Низкая самоуверенность > Высокая самоуверенность АНАЛИТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ АНАЛИТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНЫЙ СТИЛЬ Действует осторожно Реагирует мгновенно Собирает факты и данные Нетерпеливый Бережет свое время Решительный Пунктуален Хочет руководить Любит разрешать проблемы Дерзкий и честолюбивый V Низкая возбудимость Рис. газовое производство