Тем не менее исключением из этого общего правила может быть совместное использование бизнес-единица

Тем не менее исключением из этого общего правила может быть совместное использование бизнес-единицами программ в области сбыта и распределения потребительских фасованных товаров. В таких случаях новый продукт фирмы-разведчика может легче добиться поддержки и обеспечить себе место на полках розничного магазина, если его представляют продавцы, которые, помимо этого, продают тем же розничным компаниям пользующиеся спросом товары. Подобным образом, как недавно обнаружила Hewlett-Packard, совместное использование или по крайней мере координация функций сбыта, распределения и обслуживания покупателей может быть полезной для бизнес-единиц, производящих взаимодополняющие ювары или услуги, которые покупатели хотят приобретать в виде интегрированных систем, а не по отдельности. Тем не менее, в общем, функциональная независимость обычно способствует высокой эффективности работы компаний, следующих стратегии разведчика. С другой стороны, возросшая эффективность, которую можно достичь посредством совместного использования функциональных программ и производственных мощностей, часто резко повышает показатели прибыли на инвестированный капитал СБЕ, придерживающейся стратегии защитника с низкими издержками. Кроме того, негибкость, присущая совместной деятельности, обычно не является острой проблемой для таких компаний, потому что их рынки и технологии, как правило, являются зрелыми и относительно стабильными. Так, Heinz, ценовой лидер в целом ряде категорий продуктов питания, использует единый, штат продавцов, которые предлагают супермаркетам широкий выбор продуктов, производимых разными бизнес-единицами. Влияние совместно реализуемых программ на эффективность дифференцированных защитников предсказать труднее, потому что они, чтобы сохранить с течением времени конкурентное преимущество, часто модифицируют свои продукты н маркетинговые программы в ответ на изменяющиеся рыночные условия. Таким образом, более сильная функциональная независимость в областях, имеющих прямое отношение к отличительному преимуществу СБЕ, таких как НИОКР. лицензионные диски оптом